Napelem árajánlat minta: tételes 6 kWp-os példa, és amire az összehasonlításnál figyelni kell

Egy napelem árajánlatnak tételesen tartalmaznia kell a panelek számát és típusát, az invertert, a tartószerkezetet, a kábelezést, a DC és AC védelmeket, a telepítést és az ügyintézést, a garanciákat, valamint azt, amit az ár nem tartalmaz. Az alábbi kitöltött minta egy 6,3 kWp-os családi házas rendszert mutat nettó 2 016 000 Ft-ért (320 Ft/Wp), ami 27% áfával bruttó 2 560 320 Ft; az árak kitaláltak, szemléltető jellegűek.

A megrendelő a napelemes ajánlatot szinte biztosan összeveti két-három másikkal. Ha a tiédben csak annyi áll, hogy „6 kWp rendszer kulcsrakészen, 2,5 millió Ft”, nem tudja eldönteni, miért vagy drágább vagy olcsóbb a többinél, és a végén a legalacsonyabb szám nyer.

Mit tartalmazzon egy napelemes rendszer árajánlata?

Egy napelemes árajánlatban a teljesítmény, a fő eszközök gyártója és típusa, a garanciák, a telepítés és az ügyintézés legyen külön kimondva, mert a vevő ezek alapján hasonlít össze.

Teljesítmény és darabszám. „14 db 450 Wp-os panel, összesen 6,3 kWp.” A vevő ebből tudja összevetni a te ajánlatodat a többivel.

Gyártó és típus minden fő eszköznél. Panel, inverter, tartószerkezet. A „monokristályos panel” megnevezés semmit nem mond az összehasonlításhoz. Ha a beszerzésnél előfordulhat típuscsere, írd rá: „vagy azzal egyenértékű, legalább azonos teljesítményű és garanciájú típus, előzetes egyeztetéssel”.

Garanciák külön. Panel termékgarancia és teljesítménygarancia, inverter garancia, a kivitelezés garanciája. A gyártói garanciákat az adatlap alapján írd, és jelöld, melyik a gyártóé és melyik a tiéd.

Telepítés és ügyintézés külön tételként. A vevők egy része azt hiszi, az ügyintézés mindig benne van, más része azt, hogy sosem. Írd le, mit vállalsz.

Becsült termelés, feltételekkel. Ha éves termelési becslést adsz, tedd mellé a feltételeket (tájolás, dőlésszög, árnyékolás), és jelöld, hogy becslés.

Kitöltött napelem árajánlat minta (6,3 kWp, családi ház)

A cégek, címek, típusok és árak kitaláltak, a minta szemléltetésre szolgál. A tényleges árak a beszerzéstől és a helyszíntől függnek. Az alábbi minta szerkeszthető formában, PDF-ként is elküldhető az Ajánlatrában.

Ajánlattevő: Napfény Energia Kft. · 2040 Budaörs, Példa utca 3. · Adószám: 45678901-2-13 Megrendelő: Kiss Ágnes · 2030 Érd, Minta utca 21. Ajánlat száma: NE-2026-077 · Kelt: 2026. október 16. · Érvényes: 2026. november 6-ig

Munka: 6,3 kWp-os, hálózatra kapcsolt napelemes rendszer telepítése családi ház dél-délnyugati tájolású, cserépfedésű tetejére, háromfázisú csatlakozással, a 2026. október 13-i helyszíni felmérés alapján.

Nem tartalmazza: a mérőhely szabványosítását, ha az szükséges (a felmérés után külön ajánlatot adunk rá), az elosztói engedélyes által esetleg felszámított díjakat, a sérült cserepek cseréjét (darabonként elszámolva), akkumulátoros energiatárolót.

Garancia: panelek és inverter: gyártói termék- és teljesítménygarancia az adatlap szerint; kivitelezés: 2 év.

Feltételek: 40% előleg a rendelés visszaigazolásakor, 60% a beüzemeléskor. Telepítés az eszközök beérkezése után, várhatóan 3–4 héttel az elfogadást követően, 2 munkanap alatt. A hálózatra kapcsolás időpontja az elosztói engedélyes eljárásától függ.

Áfa: a minta 27%-kal számol. Kedvezményes kulcs alkalmazásáról lásd lent.

Mit írj az ajánlatba a hálózati csatlakozásról és az ügyintézésről?

Írd le pontosan, mit vállalsz az ügyintézésből, és jelöld, hogy a bírálat, a mérőcsere és a hálózatra kapcsolás időpontja az elosztói engedélyestől függ. A háztartási méretű kiserőmű csatlakozásához az elosztói engedélyesnél kell igényt benyújtani, és a folyamat menete, az elszámolás módja és a betáplálás feltételei az elmúlt években többször változtak. Az ajánlatba ezért pontosan írd le, mit vállalsz te, és mi múlik másokon. Két mondat, ami a legtöbb vitát megelőzi:

• „Az ügyintézés tartalmazza a csatlakozási dokumentáció elkészítését és benyújtását. A bírálat és a mérőcsere időpontja az elosztói engedélyestől függ, erre nincs ráhatásunk.”
• „A megtérülési számítás tájékoztató jellegű, a tényleges fogyasztástól és a csatlakozáskor hatályos elszámolási szabályoktól függ.”

Az aktuális szabályokat mindig a saját elosztói engedélyesed tájékoztatójából ellenőrizd, mielőtt ajánlatot adsz. Ha a megtérülést a szaldós elszámolás régi szabályai szerint számolod, és a vevőre már más vonatkozik, az ajánlatod félrevezető lesz.

Hogyan hasonlítsd össze a napelem árajánlatokat?

Két napelem árajánlatot akkor lehet összehasonlítani, ha azonos a teljesítmény és a tartalom; ezután a nettó Ft/Wp érték mutatja meg, melyik a kedvezőbb. A vevő úgyis összehasonlít. Jobban jársz, ha te adod meg hozzá a szempontokat. Ezeket nézi, vagy ezeket kellene néznie:

1. Ugyanakkora-e a rendszer? 6,0 és 6,3 kWp között 5% a különbség, ez az árban is látszik.
2. Panel és inverter típusa, garanciája. Egy ismert gyártó inverterének hosszabb a garanciája, és a vevő ezt is fizeti.
3. Védelmek. DC oldali túlfeszültség-védelem, AC megszakító, kapcsolószekrény. Az olcsó ajánlatokból ez szokott kimaradni.
4. Ügyintézés. Benne van, vagy a vevőnek kell intéznie?
5. Mérőhely. Ha átalakítás kell, ki csinálja és mennyiért?
6. Fizetési ütemezés. Mennyi előleg, mikor jár a többi?
7. Nettó Ft/Wp. A nettó végösszeg osztva a wattcsúcs-teljesítménnyel. A mintában 2 016 000 Ft / 6 300 Wp = 320 Ft/Wp.

A Ft/Wp csak azonos tartalmú ajánlatoknál mond valamit. Írd rá az ajánlat végére egy rövid összefoglalóban: „6,3 kWp, ügyintézéssel, DC és AC védelemmel, 320 Ft/Wp nettó.” Ha a vevő ezt a sort összeveti egy olcsóbb ajánlattal, rögtön kérdezni fogja a másik telepítőt, hogy abban benne van-e a védelem. Ha mégis az árral jön vissza, a drágálló ügyfélről szóló cikkben találsz kész válaszokat.

Mennyi áfával számolj a napelemes ajánlatban?

A mintában 27%-os áfával számoltunk, kedvezményes kulcsot pedig csak a könyvelőddel egyeztetve alkalmazz, mert a napelemes rendszerekre vonatkozó szabályok az elmúlt években változtak. Hogy egy adott munkára alkalmazható-e, az az ingatlantól, a megrendelőtől és a teljesítés időpontjától is függhet. Mielőtt kedvezményes kulccsal adsz ajánlatot, egyeztess a könyvelőddel, és írd rá az ajánlatra, milyen kulccsal és milyen feltétellel számoltál.

Magánszemély megrendelőnél az áfa sosem fordított. Céges megrendelőnél, ha a telepítés egy engedély- vagy bejelentésköteles beruházás része, felmerülhet a fordított adózás; ezt a munkadíj, anyagköltség és áfa cikkben részleteztük. Ha alanyi adómentes vagy, egyetlen összeget írj, és jelezd, hogy az áfát nem tartalmaz. Az ajánlat érvényességét a panel- és inverterárak mozgása miatt tartsd rövidre, erről itt írtunk.

Hogyan készíts napelemes ajánlatot a felmérés után?

Az Ajánlatra egy magyar, hangalapú árajánlat-készítő webes alkalmazás vállalkozóknak: a tételeket bediktálod vagy begépeled, és kész, arculatos ajánlat lesz belőle, amit az ügyfél egy gombbal elfogadhat. Havi 3 ajánlat ingyenes.

A gyakori tételeidet (panel, inverter, tartószerkezet, védelmek, telepítés, ügyintézés) egyszer elmented sablonként a saját áraiddal. A felmérésen bediktálod a panelek számát és a rendszer adatait, és az ajánlat a saját logóddal, eszközök és munkadíj szerint bontva készül el. Az áfakulcsot tételenként választhatod (27%, 18%, 5%, 0%), vagy alanyi adómentesként adod az ajánlatot. A vevő e-mailben PDF-ben vagy linken kapja meg, és egy gombbal elfogadhatja. A Pro csomagban a nagykereskedői árlistádat Excelből vagy PDF-ből is betöltheted.

Az Ajánlatra főoldalán regisztráció nélkül is kipróbálhatod.

Ez a cikk általános tájékoztatás, nem adótanácsadás. Az áfa és a hálózati csatlakozás szabályai a konkrét esettől és az aktuális jogszabályoktól függnek, egyeztess a könyvelőddel és az elosztói engedélyessel.